Tóm tắt 3 điểm chính:
1. Các thương hiệu nhà hàng nhanh (QSR) có thể tăng gấp đôi lưu lượng truy cập web của họ bằng cách tối ưu hóa quảng cáo truyền hình dựa trên chất lượng ấn tượng, thay vì chỉ tập trung vào phạm vi tiếp cận.
2. Nghiên cứu cho thấy rằng quảng cáo truyền hình không chỉ tăng cường hiệu quả của các kênh kỹ thuật số khác mà còn tạo ra phản hồi tích cực từ người tiêu dùng đối với các quảng cáo giảm giá trong bối cảnh ngân sách bị thắt chặt.
3. Các thương hiệu QSR nên thay đổi tư duy từ việc chỉ quan tâm đến phạm vi tiếp cận sang việc đánh giá cả kết quả và phạm vi tiếp cận để tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo.
Các thương hiệu nhà hàng nhanh (QSR) từ lâu đã sử dụng quảng cáo truyền hình để thu hút khách hàng đến cửa hàng, nhưng không phải tất cả các ấn tượng đều đem lại giá trị giống nhau. Trong bối cảnh kinh tế bất ổn và ngân sách tiếp thị bị thắt chặt, nghiên cứu mới từ công ty kết quả truyền hình EDO cho thấy các nhà quảng cáo tập trung vào chất lượng ấn tượng, được đo lường qua sự tương tác của người tiêu dùng với quảng cáo, có thể khai thác hiệu suất tốt hơn và tăng cường các kênh kỹ thuật số mà không cần chi thêm ngân sách.
Phân tích hơn hai năm phát sóng quảng cáo truyền hình và dữ liệu tương tác quảng cáo trên năm thương hiệu QSR lớn — McDonald’s, Burger King, Wendy’s, Sonic và Carl’s Jr. — EDO phát hiện rằng các nhà quảng cáo QSR coi quảng cáo truyền hình như một hàng hóa, chỉ tập trung vào phạm vi tiếp cận, đang bỏ lỡ giá trị đáng kể. Bằng cách chuyển sự chú ý sang tương tác, các thương hiệu có thể tận dụng tốt hơn khoản đầu tư vào quảng cáo truyền hình và đạt được kết quả hiệu quả hơn, dự đoán doanh số trong tương lai.
“Các thương hiệu QSR đang thấy phản hồi mạnh mẽ từ người tiêu dùng đối với các quảng cáo khuyến mãi trong thời kỳ ngân sách bị thắt chặt, nơi mọi đồng tiền — cả cho người tiêu dùng và nhà quảng cáo — đều phải làm việc hiệu quả hơn,” Laura Grover, SVP, Trưởng bộ phận Giải pháp Khách hàng của EDO cho biết. “Khi các nhà tiếp thị điều hướng qua bối cảnh không chắc chắn này, chất lượng ấn tượng trở thành chìa khóa để đưa ra quyết định phân bổ thông minh hơn và đảm bảo lợi tức cao hơn trong phạm vi truyền thông hiện có của thương hiệu.”
Nghiên cứu của EDO giới thiệu một sự thay đổi trong tư duy cho các nhà quảng cáo QSR: hãy vượt ra ngoài phạm vi tiếp cận như một chỉ số duy nhất và tập trung vào cả phạm vi và kết quả. Theo nghiên cứu, một sự gia tăng 1% trong sự tương tác mang lại lưu lượng truy cập trang web nhiều gấp sáu lần so với sự gia tăng tương ứng trong ấn tượng đơn thuần.
Đối với các nhà tiếp thị QSR chuẩn bị cho mùa hè cạnh tranh, một điều rõ ràng: tối đa hóa hiệu suất quảng cáo truyền hình không có nghĩa là chi tiêu nhiều hơn — mà là chi tiêu thông minh hơn.
Thị Trường
Bản tin này chủ yếu hướng đến Hoa Kỳ, nơi mà các thương hiệu nhà hàng nhanh (QSR) như McDonald's, Burger King và Wendy's đang hoạt động. Thị trường quảng cáo TV ở Hoa Kỳ lớn và cạnh tranh, khiến cho việc tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo trở nên thiết yếu để gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Ngoài Hoa Kỳ, một số quốc gia khác cũng nên quan tâm đến bản tin này, bao gồm:
1. Canada: Với nền văn hóa tiêu dùng tương tự và một thị trường QSR phát triển, các thương hiệu ở Canada có thể học hỏi từ những chiến lược quảng cáo hiệu quả mà nghiên cứu này đề cập.
2. Vương quốc Anh: Thị trường QSR ở Vương quốc Anh đang phát triển nhanh chóng, và việc hiểu cách quảng cáo TV có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập trực tuyến sẽ giúp các thương hiệu tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của họ.
3. Úc: Sự gia tăng của các thương hiệu QSR tại Úc cũng cho thấy nhu cầu về các chiến lược quảng cáo thông minh. Các nhà tiếp thị ở Úc có thể áp dụng các bài học từ nghiên cứu này để cải thiện ROI cho các chiến dịch của mình.
4. Brazil: Là một trong những thị trường QSR lớn nhất ở Nam Mỹ, Brazil có thể tận dụng những hiểu biết về cách TV nâng cao hiệu quả các kênh kỹ thuật số, giúp các thương hiệu tối ưu hóa ngân sách quảng cáo.
5. Đức: Với một ngành công nghiệp QSR phát triển mạnh mẽ, Đức có thể tìm thấy giá trị trong việc tối ưu hóa quảng cáo TV để gia tăng lưu lượng truy cập trang web và doanh số bán hàng.
Những quốc gia này đều có chung một thị trường tiêu dùng lớn và sự cạnh tranh trong ngành QSR, do đó, các chiến lược quảng cáo hiệu quả để tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo sẽ rất có giá trị.
Đầu Tư:
Ước tính vốn đầu tư: Dựa trên nội dung bản tin, ước tính số tiền đầu tư phù hợp cho các thương hiệu QSR có thể nằm trong khoảng từ 500.000 đến 1 triệu USD cho một chiến dịch quảng cáo TV tập trung vào chất lượng ấn tượng. Căn cứ vào việc EDO đã chỉ ra rằng các thương hiệu có thể tăng gấp đôi lưu lượng truy cập web mà không cần tăng ngân sách, điều này cho thấy rằng đầu tư vào các vị trí quảng cáo chất lượng cao có thể mang lại lợi nhuận cao hơn so với chi phí.
Cơ hội đầu tư: Các cơ hội đầu tư tiềm năng bao gồm việc tối ưu hóa ngân sách quảng cáo cho các vị trí chất lượng cao hơn trong quảng cáo TV. Đặc biệt, các thương hiệu QSR nên xem xét việc điều chỉnh sự phân bổ ngân sách của họ để tập trung vào các chiến dịch có khả năng tạo ra phản hồi tích cực từ người tiêu dùng. Bản tin cũng nêu bật rằng TV có thể cải thiện hiệu quả của các kênh kỹ thuật số khác, như tăng lưu lượng truy cập từ quảng cáo hiển thị và mạng xã hội.
Đối tượng đầu tư phù hợp: Đối tượng nhà đầu tư phù hợp với cơ hội đầu tư này là các công ty quảng cáo và các thương hiệu QSR đang tìm kiếm cách để tối ưu hóa chi phí quảng cáo và tăng trưởng doanh thu. Những nhà đầu tư này sẽ thấy giá trị trong việc đầu tư vào EDO hoặc các công ty tương tự, vì họ cung cấp các công cụ đo lường hiệu quả quảng cáo TV, giúp các thương hiệu hiểu rõ hơn về cách mà quảng cáo của họ ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng.
Thảo Luận
1. Làm thế nào để các thương hiệu QSR xác định và đo lường "chất lượng ấn phẩm" trong các chiến dịch quảng cáo của họ?
- Trả lời: Để xác định và đo lường "chất lượng ấn phẩm", các thương hiệu QSR có thể áp dụng các chỉ số như tỷ lệ tương tác của người tiêu dùng, thời gian xem quảng cáo, và các phản hồi từ người tiêu dùng về quảng cáo. Việc sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi hành vi của người tiêu dùng sau khi xem quảng cáo, chẳng hạn như lượt tìm kiếm và truy cập website, cũng rất quan trọng. Sự kết hợp giữa dữ liệu định lượng và định tính sẽ giúp các thương hiệu có cái nhìn toàn diện hơn về hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo.
2. Trong bối cảnh ngân sách quảng cáo bị siết chặt, các thương hiệu QSR có thể điều chỉnh chiến lược truyền thông của họ như thế nào để tối ưu hóa hiệu suất mà không cần tăng chi phí?
- Trả lời: Các thương hiệu QSR có thể điều chỉnh chiến lược truyền thông bằng cách tập trung vào các kênh quảng cáo có hiệu quả cao nhất và thay đổi cách phân bổ ngân sách để tập trung vào các ấn phẩm chất lượng. Điều này có thể bao gồm việc hợp tác với các nhà quảng cáo có ảnh hưởng, sử dụng quảng cáo truyền hình có chất lượng tốt hơn, và tăng cường hoạt động truyền thông xã hội để tối ưu hóa tương tác với người tiêu dùng. Bằng cách này, họ có thể tận dụng tối đa nguồn lực hiện có mà không cần phải tăng chi phí.
3. Sự gia tăng lưu lượng truy cập web khi có quảng cáo TV có thể giải thích như thế nào và điều này có ảnh hưởng ra sao đến các chiến lược quảng cáo trong tương lai?
- Trả lời: Sự gia tăng lưu lượng truy cập web khi có quảng cáo TV có thể được giải thích bởi sự kết nối giữa quảng cáo truyền hình và hành vi trực tuyến của người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng xem quảng cáo TV, họ có xu hướng tìm kiếm thêm thông tin về sản phẩm trực tuyến, dẫn đến sự gia tăng lưu lượng truy cập. Điều này cho thấy rằng các chiến lược quảng cáo trong tương lai nên kết hợp cả truyền hình và các kênh kỹ thuật số, tạo ra một trải nghiệm liền mạch cho người tiêu dùng, từ quảng cáo đến hành động trực tuyến.
Bạn nghĩ gì về cách mà các thương hiệu QSR có thể khai thác tốt hơn sự kết nối giữa quảng cáo truyền hình và hành vi tiêu dùng trực tuyến?
Nguồn: EDO, Business Wire
Tiêu Đề: EDO: TV Advertising Drives Digital Gains, Can Double Website Traffic for QSR Brands
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và ngân sách marketing bị thắt chặt, nghiên cứu mới từ EDO cho thấy rằng việc tối ưu hóa chất lượng ấn tượng từ quảng cáo truyền hình có thể giúp các thương hiệu nhanh chóng gia tăng lưu lượng truy cập vào trang web mà không cần tăng thêm chi phí. Từ những số liệu phân tích về tương tác của người tiêu dùng, rõ ràng rằng các thương hiệu thức ăn nhanh (QSR) như McDonald's và Burger King có thể gặt hái thành công lớn hơn chỉ bằng cách tập trung vào sự tương tác thay vì chỉ đơn thuần là tiếp cận.
Khi mùa hè đang đến gần, điều này càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết cho các nhà tiếp thị QSR. Hãy cùng khám phá các cách thức giúp bạn tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo của mình. Đừng bỏ lỡ cơ hội tìm hiểu thêm về dịch vụ Nghiên Cứu Thị Trường của MPR - nơi cung cấp những giải pháp đáng tin cậy để bạn có được những quyết định thông minh hơn trong marketing.
Nguồn và phương thức tóm tắt được hỗ trợ bởi mô hình AI được đào tạo trên các bài viết tổng hợp của MPR. AI có thể mắc lỗi hoặc cung cấp thông tin không chính xác/không đầy đủ. Vui lòng đối chiếu với các nguồn tin cậy khác.